天水長城果汁集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“長城果汁”或“公司”）成立于2001年，是我省國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。作為隴東南地區(qū)蘋果產(chǎn)業(yè)深加工鏈主企業(yè)，長城果汁生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模位居行業(yè)前5位，年產(chǎn)濃縮蘋果汁6萬噸，終端產(chǎn)品5萬噸。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、歐盟、澳大利亞、日本、南非及東南亞等30多個國家和地區(qū)，是國際雀巢、可口可樂、卡夫亨氏等跨國公司的合格供應(yīng)商，也是甘肅農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大型企業(yè)集團(tuán)15戶骨干企業(yè)之一。
    自實(shí)施改革三年行動以來，公司對標(biāo)上市企業(yè)，積極面向資本市場，實(shí)施增資擴(kuò)股引進(jìn)蘭州生物醫(yī)藥、中石化易捷、甘肅國開投資等戰(zhàn)略投資者完成股份制改造，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，公司以混合所有制改革促經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換，治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，企業(yè)創(chuàng)新能力、經(jīng)營活力、市場競爭力顯著提升。2021年工業(yè)總產(chǎn)值、利潤總額同比2020年分別增長7.76%、149.88%；2022年一季度工業(yè)總產(chǎn)值、利潤總額與上年同期相比分別增長57.9%、167.6%。

    一、健全公司治理結(jié)構(gòu)，完善中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度
    一是推動黨建要求進(jìn)章程，全面加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)決貫徹落實(shí)“兩個一以貫之”，公司章程明確黨委會研究討論是董事會、經(jīng)理層決策重大經(jīng)營管理事項(xiàng)的前置程序，并明確48項(xiàng)黨委會前置研究討論的重大經(jīng)營管理事項(xiàng)，通過完善公司章程和基本管理制度，厘清各治理主體權(quán)責(zé)邊界，推動各方規(guī)范履職行權(quán)，黨委“把方向、管大局、促落實(shí)”的領(lǐng)導(dǎo)作用充分發(fā)揮。
    二是加強(qiáng)董事會建設(shè)，提升公司治理效能。公司以股改為抓手，進(jìn)一步規(guī)范董事會建設(shè)，董事會由7名董事組成，其中外部董事5名（含獨(dú)立董事1名），實(shí)現(xiàn)外部董事占多數(shù)。明確董事會作為公司決策機(jī)構(gòu)在公司治理中的重要核心作用，積極推動董事會職權(quán)落實(shí)，履行決策把關(guān)、內(nèi)部管理、防范風(fēng)險(xiǎn)、深化改革等職責(zé)，董事會“定戰(zhàn)略、作決策、防風(fēng)險(xiǎn)”功能作用有效發(fā)揮。
    三是充分授權(quán)放權(quán)，保障經(jīng)理層經(jīng)營自主權(quán)。公司修訂了公司章程、議事規(guī)則及“三重一大”管理制度，研究制定了重大決策事項(xiàng)清單、董事會向經(jīng)理層授權(quán)管理制度及授權(quán)清單，結(jié)合經(jīng)理層工作規(guī)則，梳理明確了13項(xiàng)授權(quán)事項(xiàng)，充分保障經(jīng)理層經(jīng)營自主權(quán)，決策審批持續(xù)規(guī)范、工作效率明顯提升，經(jīng)理層“謀經(jīng)營、抓落實(shí)、強(qiáng)管理”作用發(fā)揮明顯。
    二、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能布局，提升企業(yè)核心競爭力
    一是聚焦主業(yè)構(gòu)建企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新格局。作為域內(nèi)蘋果產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，公司注重上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，推動企業(yè)向多產(chǎn)業(yè)、向產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。依據(jù)企業(yè)功能定位，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、細(xì)分業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建了以隴南、秦安公司為依托的濃縮蘋果汁生產(chǎn)加工基地；以天水公司為依托的終端飲品生產(chǎn)加工基地；以家園公司為依托的果渣飼料生產(chǎn)加工基地；以農(nóng)業(yè)公司為依托的中藥材生產(chǎn)加工基地。
    二是全力打造行業(yè)內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。圍繞“有機(jī)蘋果基地種植、原料收購、濃縮果汁生產(chǎn)、100%果汁系列產(chǎn)品加工、外貿(mào)出口和國內(nèi)終端市場銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈條，按照“公司+合作社+果農(nóng)”發(fā)展模式，全力打造上連農(nóng)戶基地、下接市場客戶的蘋果全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局。持續(xù)追求精細(xì)化、縱深化、大循環(huán)的“吃干榨凈”效果，逐步發(fā)展成為國內(nèi)果汁行業(yè)唯一能夠開展“蘋果原果培育－濃縮蘋果汁生產(chǎn)-100%蘋果汁系列產(chǎn)品生產(chǎn)-果渣飼料及附屬產(chǎn)品生產(chǎn)”的蘋果全產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)型企業(yè)。
    三是優(yōu)化產(chǎn)能布局，設(shè)備效能大幅提升。通過天水公司出城入園搬遷，推動濃縮蘋果汁生產(chǎn)線改造升級。秦安公司日均產(chǎn)量增至200噸以上，產(chǎn)能效率提升22.22%；隴南公司日均產(chǎn)量達(dá)到90噸，產(chǎn)能效率倍增。2021年7月，天水公司“10萬噸高端果蔬汁加工灌裝生產(chǎn)線項(xiàng)目”建成投產(chǎn)，年產(chǎn)終端產(chǎn)品5萬噸、可加工各品類終端飲品2億包，實(shí)現(xiàn)了全品類全包裝型加工，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品規(guī)模上量，差異化生產(chǎn)能力明顯提升。

    三、完善市場化經(jīng)營機(jī)制，不斷激發(fā)企業(yè)活力
    一是先行先試開展市場化選聘職業(yè)經(jīng)理人改革試點(diǎn)工作。公司以股改為契機(jī)，通過董事會市場化選聘職業(yè)經(jīng)理人6名，引進(jìn)外部人才2人、競聘晉級2人、退出2人，置換率高達(dá)66%，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)理層成員“職務(wù)能上能下、待遇能高能低、人員能進(jìn)能出”。2021年上半年，公司總經(jīng)理業(yè)績完成與考核目標(biāo)差距較大，經(jīng)董事會剛性考核退出，通過競聘上崗在現(xiàn)有經(jīng)理層成員中重新選聘了總經(jīng)理。
    二是推進(jìn)營銷體系市場化改革，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)活力動力。在市場開發(fā)上引入靈活機(jī)制，通過市場化選聘人才、市場化薪酬管理，市場化剛性考核，組建了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。建立以業(yè)績考核為主的協(xié)議薪酬機(jī)制，按照考核結(jié)果剛性兌現(xiàn)獎懲，“上不封頂、下不保底”，銷售人員月度績效薪酬變動幅度達(dá)到±50%以上，充分調(diào)動了員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性。
    三是打造“能者上、庸者下、劣者汰”的選人用人機(jī)制。加強(qiáng)年輕干部人才隊(duì)伍建設(shè)，對想干事、能干事、干成事的年輕干部，大膽提拔任用，通過競聘上崗將9名年輕干部充實(shí)到集團(tuán)和子公司關(guān)鍵部門和重要崗位。先后引進(jìn)銷售、研發(fā)、管理及專業(yè)技術(shù)人才27名，其中80后人員占比50%以上，公開招聘率100%；強(qiáng)化干部員工年度考評及結(jié)果應(yīng)用，對考評排在末位的管理干部予以降級，累計(jì)降職5人，員工市場化退出20余人。
    四、堅(jiān)持改革創(chuàng)新，推動企業(yè)效能提升
    一是堅(jiān)持科技創(chuàng)新，延伸產(chǎn)品鏈條。公司積極與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、陜西師范大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)等院校合作“借智借力”，共同研發(fā)營養(yǎng)健康、新穎獨(dú)特的功能型產(chǎn)品。新研發(fā)100%蘋果汁PET瓶裝產(chǎn)品、脫色脫酸低糖蘋果汁產(chǎn)品，打造100%果汁、低濃度果汁飲料、純牛奶、蘋果自由水和氣泡蘋果汁等5個品牌飲品。完成100%花牛蘋果汁在學(xué)生營養(yǎng)餐中的研發(fā)與應(yīng)用、柱形蘋果引種試驗(yàn)及特性研究示范、花牛蘋果汁褐變機(jī)理及控制技術(shù)研究等22項(xiàng)科研項(xiàng)目，其中隴上花牛蘋果汁及其制備方法等11項(xiàng)成果獲得國家級專利。制定了新產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)12項(xiàng)，先后完成氣泡蘋果汁、強(qiáng)化維生素能量飲料、氣泡低糖蘋果汁、氣泡脫色脫酸蘋果汁、飲用天然蘇打水等6款新品企標(biāo)備案。
    二是適應(yīng)環(huán)境變化，調(diào)整國際營銷。中美貿(mào)易戰(zhàn)使得北美市場受到嚴(yán)重影響，為加快海外市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司全力開拓“一帶一路”沿線市場，重點(diǎn)開發(fā)中東、南非市場，與南非最大采購商建立長期合作關(guān)系，降低對北美市場的過度依賴。2021年累計(jì)完成濃縮蘋果汁訂貨2.7萬噸，與南非、埃及、土耳其等國家地區(qū)新榨季簽單1.8萬噸，大大降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
    三是深耕國內(nèi)市場，促進(jìn)內(nèi)循環(huán)。鞏固拓展學(xué)生營養(yǎng)餐市場，豐富供餐品類，由100%果汁向牛奶+果汁等多元方向發(fā)展。持續(xù)加強(qiáng)在中石油、中石化、中國郵政體系的宣傳力度，全力推介“隴上花�！逼放�。壯大鄉(xiāng)村振興市場板塊新亮點(diǎn)，依托國家“832”扶貧網(wǎng)站平臺，助推東西部地區(qū)消費(fèi)幫扶規(guī)模不斷擴(kuò)大。加快代理商渠道建設(shè)，重點(diǎn)開發(fā)蘭州、天津及長三角地區(qū)的大眾市場，扶持培育有實(shí)力的區(qū)域代理商。